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22 février 2020

Qu’est-ce que l’inbound marketing?

Dans toutes entreprises, acquérir de nouveaux clients est une préoccupation majeure. Toutes les entreprises déploient des moyens considérables et mettent en place différents procédés et stratégies marketing ou commerciales dans le but de convaincre de nouveaux clients. L’arrivée de  la stratégie d’inbound marketing a révolutionné l’acquisition de nouveaux prospects. Cette méthode qu’est l’inbound marketing consiste à acquérir des clients au moyen d’une stratégie de contenu. Découvrez dans cet article ce qu’est une stratégie d’inbound marketing précisément.

Définition et guide ultime sur l’inbound marketing

L’inbound marketing est une stratégie marketing extrêmement efficace pour trouver de nouveaux clients. À la différence de la méthode de l’outbound marketing ou « marketing sortant » qui consiste à démarcher des personnes afin de leur proposer des services et des produits, la méthodologie inbound marketing consiste à créer du contenu pour attirer des visiteurs et des prospects vers vous, et les guider vers le parcours d’achat que vous aurez élaboré pour enfin leur vendre vos services et augmenter votre chiffre d’affaires. 

Grâce à l’adoption d’une stratégie de contenu spécialement conçue pour capter l’attention des cibles, il n’est plus nécessaire d’aller chercher les clients. L’inbound marketing est une stratégie qui suscite l’intérêt d’un très grand nombre de sociétés et qui offre un retour sur investissement très important. Grâce à un contenu pertinent, de qualité, clair et qui capte l’attention, vous emmènerez des clients sur votre site internet. Chaque visite peut générer des leads, qui se transformeront en clients. On compte particulièrement le lead nurturing.

Les étapes clés de la stratégie d’inbound marketing

Pour atteindre le cible, la stratégie de l’inbound marketing se décline en quatre étapes bien distinctes.

Convaincre de nouveaux visiteurs

L’étape principale d’une stratégie d’inbound marketing est de booster avant tout le trafic sur le site internet, en attirant les clients. Dans cette première étape, le SEO vient à la rescousse. D’une importance capitale, le content marketing est un des piliers de l’inbound marketing. Adopter le SEO vous permettra de baser votre recherche sur une stratégie de mots clés. Cela vous permettra de créer un contenu de qualité ou une landing page efficace, d’accroître la visibilité de votre site  et de définir précisément les besoins du buyer personas.

Convertir les visiteurs en leads

Grâce à la stratégie inbound marketing, vous avez réussi à attirer des prospects sur votre site internet. La prochaine étape consiste à les convertir en leads. Cela exige une nouvelle stratégie marketing, il s’agit de réussir à obtenir plus d’informations sur le buyer persona, comme son adresse e-mail.

Conclure les leads en clients

Sur cette étape, les leads que vous avez acquis n’attendent plus qu’à devenir des clients. La meilleure stratégie d’inbound marketing à adopter pour convertir les leads en clients est d’utiliser le lead nurturing et le marketing automation.

Fidéliser les clients convaincus et satisfaits

Sachant qu’acquérir de nouveaux clients est plus coûteux que de les retenir, la dernière étape pour la stratégie inbound marketing est de fidéliser les clients satisfaits afin qu’ils deviennent des ambassadeurs de la marque.

Les différents outils d’inbound marketing

Pour mener à bien la stratégie d’Inbound Marketing, l’utilisation de nombreux outils est indispensable. Ce qui n’est pas le cas pour une stratégie d’outbound marketing. Les outils à privilégier sont:

  • le blog
  • les outils SEO (pour une bonne position sur les moteurs de recherche)
  • les générateurs de mots-clefs
  • Google Keyword Planner, Ubersuggest ou encore d’autres outils de SEO

Pour élaborer efficacement la stratégie inbound marketing au sein de votre entreprise, la meilleure solution est de faire appel à notre équipe de professionnels. Notre agence SEO se fera un plaisir de mettre sur pied une stratégie d’inbound marketing efficace.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

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