Stratégie Océan Bleu, par W. Chan Kim & R. Mauborgne

Très souvent, la création d’un nouveau produit se fait par mimétisme. Résultat: on se lance dans un marché déjà existant et concurrentiel. Chaque part de marché devra être gagnée durement sur d’autres entreprises ou marques déjà bien établies. On parle alors de stratégie Océan rouge. Rouge, car cet océan/ce marché est plein de requins qui s’entre-déchirent.

Une stratégie Océan bleu consiste à aller sur de nouveaux marchés, à développer un produit que l’on ne peut comparer à un produit existant, de créer la demande pour son produit, de ne pas faire la même chose mais en mieux que son concurrent, mais quelque chose de complètement différent.

Présentée comme cela, nous somme évidemment beaucoup plus tentés par la stratégie Océan bleu. Mais comment l’imaginer, la mettre sur pieds? Comment « tourner le dos à ses concurrents » tout en développant un produit à succès? Stratégie Océan bleu regorge d’outils d’analyse et de brainstorming permettant de faire travailler une équipe sur l’amélioration ou la création d’un produit.

Gros plus, le livre se termine par des les écueils classiques d’intégration, car une bonne idée ne suffit pas. Il faut aussi un agrément des forces de vente et des équipes.

Stratégie Océan Bleu, par W. Chan Kim & R. Mauborgne (Harvard Business Press, 2005)

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