Maximieren Sie Ihre B2B-Reichweite mit LinkedIn: Tipps für eine erfolgreiche Strategie

In der heutigen digitalen Landschaft ist LinkedIn ein unverzichtbares Instrument für jedes B2B-Unternehmen. Mit über 3,4 Millionen Nutzern allein in der Schweiz bietet LinkedIn ein hochqualifiziertes Publikum. Auch wenn diese Plattform nur 30 % der Schweizer Bevölkerung repräsentiert, sind erstaunliche 89 % der Entscheidungsträger:innen im B2B-Bereich auf LinkedIn aktiv. Das macht LinkedIn zu einer unglaublich wertvollen Plattform, um wichtige Geschäftsinteressenten zu erreichen.

Die Macht der Videoinhalte Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, Ihr Publikum auf LinkedIn anzusprechen, sind Videoinhalte. Videoposts erhalten fünfmal mehr Engagement als herkömmliche textbasierte Posts. Es geht nicht darum, das perfekte Video zu erstellen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Authentizität und die Bereitstellung wertvoller Informationen. Ihr Publikum sucht nach Inhalten, die ansprechen und einen Mehrwert bieten, auch wenn sie nicht perfekt produziert sind.

Ein ausgewogener Ansatz: Organische und bezahlte Inhalte Für eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie sollten Sie mit regelmässigen organischen Beiträgen beginnen. Diese Inhalte können von verschiedenen Mitgliedern Ihres Teams – Führungskräften, Vertriebsmitarbeitenden oder Spezialist:innen – erstellt werden, die Einblicke oder Fachwissen in Ihrer Branche vermitteln. Ein konsistenter Zeitplan für die Veröffentlichung von Beiträgen, ob alle zwei Wochen oder häufiger, ist entscheidend.

Zusätzlich zu organischen Inhalten kann die Werbung für Beiträge über LinkedIn-Anzeigen Ihre Reichweite erhöhen. Anstatt einfach mit Bannern zu werben, sollten Sie vorrangig hochwertige Inhalte wie Fallstudien oder Brancheneinblicke bewerben. So stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte mit Ihrem Publikum auf sinnvolle Weise in Verbindung gebracht werden.

Die Bedeutung von Retargeting Klicks auf LinkedIn können teuer sein, zwischen 7 und 20 Schweizer Franken oder Euro, aber das Publikum ist hochqualifiziert. Um das Beste aus Ihrer Investition zu machen, sollten Sie ein Retargeting-System einrichten. So können Sie Ihre Marke bei denjenigen, die bereits Interesse an Ihren Inhalten gezeigt haben, in den Vordergrund rücken. Indem Sie das qualifizierte Publikum von LinkedIn mit Plattformen wie Meta (Facebook und Instagram) kombinieren, können Sie Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Medienausgaben maximieren.

Budgetüberlegungen Um die Leistung auf LinkedIn zu optimieren, sollten Sie mindestens 2.000 CHF oder Euro pro Monat ausgeben. Dieser Mindestbetrag ermöglicht es Ihnen, genügend Daten zu sammeln, um Ihre Kampagnen effektiv zu analysieren und zu verbessern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn eine leistungsstarke Plattform für B2B-Unternehmen ist, die Zugang zu den wichtigsten Entscheidungsträgern bietet und mit der richtigen Strategie hochwirksame Ergebnisse liefert. Konzentrieren Sie sich auf Videoinhalte, mischen Sie organische und bezahlte Ansätze und nutzen Sie Retargeting, um den Erfolg sicherzustellen.

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