Marketing pour startup
Vous devez élaborer une stratégie marketing convaincante et un business plan qui tienne la route, si vous désirez faire du marketing pour votre startup. Il s’agit d’une expérience passionnante et stimulante pour toute jeune entreprise. N’oublions pas que la plupart des startups échouent au cours de leurs trois premières années.
Bien que cela puisse être dû à de nombreux facteurs et pas nécessairement à un marketing défaillant, il est important pour les jeunes entrepreneurs qui créent leur entreprise de choisir la bonne stratégie marketing pour startup. Le lancement d’une startup et son succès nécessitent un plan marketing stratégique bien pensé afin d’éviter en amont tout problème qui pourrait survenir au cours des deux premières années.
Offrir un produit qui répond à la demande et au marché
Une stratégie prometteuse pour une entreprise est la stratégie d’innovation. N’oubliez pas que la concurrence est féroce en ce moment et que l’acquisition de clients pour obtenir de bons résultats demande du temps, de l’argent et de bons conseils. Chaque startup propose son propre service et l’idée qu’elle défend va lui permettre de se démarquer des autres entreprises. Les startups qui réussissent le mieux sur le marché sont celles qui savent se différencier par leur concept et leur produit et qui osent innover.
C’est pourquoi il est idéal de rechercher d’abord des stratégies et de répondre réellement aux exigences et aux désirs réels des clients. Il est donc essentiel pour une startup de trouver le bon produit et la bonne stratégie pour son public cible au moment de la lancer. Trop souvent, au moment du développement d’un produit ou d’un service, leurs marketeurs ont tendance à penser qu’un nouveau produit suffira à générer des ventes. Proposer des produits révolutionnaires peut ne pas suffire: il faudra élaborer une remarquable stratégie marketing si vous voulez que vos produits puissent trouver acheteurs.
En matière d’étude et d’analyse de marché, la segmentation des marchés cibles et un plan d’affaires stratégique sont nécessaires à la réussite et à la croissance. Pour comprendre un marché cible, des profils d’acheteurs (personae) sont nécessaires pour identifier les besoins et les exigences des clients. Les profils d’acheteurs peuvent être segmentés en développant les critères suivants :
- Âge
- Adresse
- Salaire mensuel ou journalier
- Lieu de résidence
- Besoins quotidiens
- Activités de loisirs
- Choix individuels
- Les actualités qui les intéressent
- …etc…
Il faut ensuite définir et mettre sur le marché un prix correspondant à l’offre proposée. Parfois, le prix des offres d’une startup est la cause de son échec. Il arrive souvent que la tarification des produits et services ne soit pas adaptée à la performance. De nombreuses startups ont vu leur service client surchargé avant de sombrer corps et âme en commettant cette erreur.
Soit le prix des produits est trop élevé et n’est pas à la portée de tous, soit il n’est pas assez cher et les clients ont tendance à donner de mauvaises critiques à l’avance – le produit n’est peut-être pas assez bon. Pour éviter tout cela, il est nécessaire de promouvoir le produit en mettant en évidence sa valeur ajoutée à travers des plans de communication et des stratégies de marketing sur Internet, tels que des articles en ligne, des tutoriels vidéo, l’emailing ainsi que du testing. Ce nouveau système de tarification par le marketing est de plus en plus utilisé de nos jours.
Pour rester dans la course en termes d’acquisition de nouveaux clients et maintenir sa position par rapport à la concurrence, il faut constamment surveiller sa position et faire du benchmarking. De nombreuses startups ne se tiennent pas au courant et perdent le fil des tendances et des développements des nouvelles technologies.
Avec les outils de marketing qui existent, il leur est conseillé de rester à jour et de garder un œil sur ce que fait la concurrence. Les technologies en terme de veille disponibles aujourd’hui permettent sans aucun doute de le faire facilement.
Adapter les analyses au client
En tenant compte des réflexions et des commentaires de vos nouveaux clients, vous pouvez prendre les mesures appropriées pour adapter votre service ou votre produit. Répondre aux attentes des clients et les surprendre avec des idées révolutionnaires augmentera la notoriété et l’image de votre startup.
Un produit facile à utiliser restera toujours en tête et plaira à la majorité des clients. Le service clientèle existe pour pouvoir analyser les attentes des utilisateurs ou des clients et les commentaires constructifs. Dans le monde numérique, plus le soutien que vous recevez est bon, plus vous avez envie d’utiliser le service. Cela vous donne un sentiment de confiance et vous encourage à consommer encore plus, ce qui signifie mettre encore plus d’argent dans ce produit. Le marketing des médias sociaux, en particulier, permet d’atteindre les clients par d’autres moyens, ce qui élargit votre service à la clientèle et le rend plus accessible.
Si vous submergez votre client avec plusieurs fonctionnalités inutiles, cela entraînera son insatisfaction et le risque de le perdre. Les systèmes d’assistance sont devenus indispensables, notamment pour guider les nouveaux clients. Garder le contact avec vos clients de manière régulière est un excellent moyen de les tenir informés de vos nouveaux produits et services. En particulier dans le marketing des startups, vous devez donner à vos clients l’impression que vous les tenez toujours au courant par le biais d’e-mails ou de vos canaux de médias sociaux sur diverses plateformes de médias sociaux. Les outils de chat sont également essentiels à votre réussite de nos jours, car les clients et les utilisateurs souhaitent généralement communiquer rapidement. Par conséquent, les startups doivent utiliser leur présence sur les médias sociaux comme un important porte-parole et connecteur avec les clients.
Inbound marketing : une stratégie marketing efficace pour votre startup
Transformer les prospects en clients fidèles de la startup est au menu de toute stratégie marketing. Le bouche à oreille ne suffit souvent pas même si votre produit ou votre service s’avèrent excellents. Dès lors, il vous faut autre chose dans votre stratégie de marketing pour startuup: une stratégie de contenu sur votre site internet – inbound marketing – s’avère très souvent la meilleure des solutions.
En alignant la stratégie de l’inbound marketing sur une base commune, tous les membres du département marketing et ventes travailleront ensemble. La productivité augmentera et les avantages sociaux s’accroîtront. En ayant une idée commune des stratégies, l’équipe sera unie et les campagnes seront plus efficaces sur votre public cible.
Il est également important de suivre tous les indicateurs qui peuvent montrer l’efficacité ou la non-efficacité des campagnes de marketing réalisées. L’une des caractéristiques à prendre en compte est le rapport entre le coût d’acquisition d’un client et les bénéfices générés par ce client dans une période de temps donnée. Les bonnes idées combinées à des efforts de marketing efficaces sont la source du succès et de la croissance de nombreuses startups. Cela attire les investisseurs qui veulent investir dans des startups à fort potentiel et cela peut permettre à votre jeune entreprise d’atteindre vos objectifs plus rapidement.
Enigma vous accompagne dans la stratégie marketing de votre start-up
En conclusion, vous avez besoin d’une stratégie appropriée et efficace, ainsi que d’une bonne planification en termes de budget marketing pour cibler correctement les clients potentiels et attirer davantage de clients. Il s’agit d’un critère essentiel si vous voulez réussir dans le domaine de la création d’entreprise. N’oubliez pas que toute idée est bonne pour votre start up, il vous suffit de trouver celle qui convient à votre produit ou service.
Enigma Swiss est une agence de marketing digital et de communication dotée d’une équipe professionnelle qui peut, à travers ses conseils pour des campagnes marketing, ses techniques de growth hacking, l’utilisation d’un CRM comme Hubspot, sa stratégie en terme d’envoi d e-mails, vous aider à lancer votre startup. N’hésitez pas à vous rendre sur la page de notre site web pour nous contacter.