Qu’est-ce que l’outbound marketing?
Délaissé au profit du marketing de contenu, l’outbound marketing est une stratégie qui permet de mettre en place différentes actions de communication. Elle permet de trouver des clients potentiels. On le traduit en français par marketing sortant. Plus traditionnel, il peut être déployé par les entreprises pour attirer des prospects.
Qu’est-ce que l’outbound marketing et quels sont ses avantages ?
Qu’est-ce que l’outbound marketing ? L’outbound marketing est une stratégie marketing qui s’effectue dans le sens où c’est l’annonceur qui va vers le consommateur. Nous pouvons effectivement le rencontrer dans les bannières publicitaires statiques qu’on a actuellement l’habitude de voir sur Internet. Il s’agit dès lors de l’équivalent de l’affichage classique.
Quand on parle de l’outbound marketing, on le qualifie souvent de push marketing. Il se présente comme une technique quelque peu invasive étant donné qu’elle permet à une marque d’entrer en relation avec le consommateur sans même que ce dernier l’ait voulu.
Parmi les avantages de cette stratégie marketing, on peut notamment répertorier :
- La possibilité d’augmenter sa visibilité,
- La capacité d’avoir une cible plus large et de gagner ainsi plus facilement de nouveaux clients,
- La chance de faire découvrir son entreprise,
- Sa mise en place particulièrement facile et rapide,
- La disposition pour accéder simplement à des analyses et des résultats.
La différence entre le push ou Outbound Marketing et pull ou Inbound marketing
Si l’outbound marketing va chercher le consommateur, l’inbound marketing le fait venir vers la marque. Ce dernier se focalise sur le marketing de contenu tandis que le premier utilise des stratégies plus agressives.
En d’autres termes, on peut comparer l’outbound marketing et l’inbound marketing par les notions de push marketing et de pull marketing. Si le push consiste à amener les produits jusqu’aux consommateurs, le pull permet d’orienter les consommateurs vers le produit. S’il s’agit de deux stratégies opposées, elles sont toutefois très complémentaires. Si les entreprises savent les déployer correctement, chacune d’elles sera en mesure de générer des leads qualifiés.
Comment appliquer l’outbound marketing comme stratégie marketing ?
Partout où il est susceptible de toucher vos cibles, vous pouvez déployer votre stratégie d’outbound marketing. Généralement, les marques actionnent des leviers traditionnels, bien loin des réseaux sociaux. Elles s’orientent davantage vers la publicité média et hors-média comme la presse et la télévision, contrairement au digital qui peut s’appuyer sur les Google Ads ou le SEO notamment.
En terme d’outbound marketing, il est également possible de déployer des outils tels que les campagnes d’emailing et SMS, l’achat d’espaces publicitaires, les liens sponsorisés ou la PLV.
Grâce à son expertise dans divers domaines du digital, notre agence de communication Enigma Swiss saura vous aider à améliorer votre notoriété en vous concoctant un menu varié en termes de stratégies digitales. Son équipe peut déployer différentes techniques d’inbound et d’outbound marketing, des communications sur les réseaux sociaux, des mises en place d’outils de marketing automation, des campagnes Google Ads ou simplement du conseil stratégique. Contactez-nous pour améliorer vos activités B2B et renforcer votre visibilité sur Internet.