Agence génération de leads
Acquérir des clients est essentiel pour une entreprise. Mais générer des leads n’est pas une mince affaire. En effet, les petites et grandes entreprises dépendent de leads obtenus au moyen d’une campagne de génération de leads (lead generation ou leadgen en anglais), susceptibles de devenir également des clients.
Si le bouche-à-oreille peut jouer un rôle important dans le marketing digital et pour la génération de leads B2B en particulier, il n’en demeure pas moins qu’une bonne stratégie de génération de leads est essentielle pour faire grandir sa base clients et son chiffre d’affaires.
Il est important de se rappeler que ces leads ne sont pas non plus au même stade du processus d’achat que des clients déjà existants. Pour vous aider à la mise en place d’une méthode de génération de lead efficace pour un meilleur taux de conversion, de la prospection à la clôture, voici quelques conseils à appliquer. D’autre part, dans cet article, nous allons également vous expliquer les points importants à ne pas négliger tels que le coût par lead, le tunnel de conversion ou encore la qualité du scoring des leads.
Optimisez votre site web pour une campagne de génération de leads B2B
Le site internet et votre stratégie de inbound marketing sont des éléments cruciaux pour la génération de leads. En effet, votre site web étant comme une vitrine virtuelle de l’entreprise pour les internautes ayant trouvé l’une de vos pages suite à une recherche sur Google, il est donc capital de susciter leur intérêt pour un produit, un service ou une marque. Votre contenu et le design de votre site web devra alors les convaincre de l’excellente qualité de vos prestations.
Le premier élément que les internautes jugeront est votre contenu et l’allure de votre site. Le contenu de votre plateforme est le pilier de votre génération de leads. En particulier dans le domaine du marketing B2B, il est judicieux de fournir des livres blancs et d’autres contenus visuels tels que des images en haute résolution ou des graphiques.
Outre la qualité de votre contenu, assurez-vous que vos propositions de services ou de produits bénéficient d’une qualité supérieure. Ce que vous publiez sur votre site web doit donner l’impression aux visiteurs que vos prestations sont uniques, tout en les incitant à prendre contact avec votre société. Une fois qu’ils vos auront donné leur adresse e-mail en s’inscrivant à votre newsletter ou en vous contactant par écrit, vous aurez alors obtenu un lead.
En soignant particulièrement votre activité sur les réseaux sociaux et en publiant des articles de blog à forte valeur ajoutée, vous améliorerez votre positionnement sur Google pour ensuite apparaître dans les premiers résultats de ce moteur de recherche.
Optimisation du site internet et de l’inbound marketing pour générer des leads
Vous pouvez également optimiser votre génération de leads en améliorant votre méthode d’inbound marketing. Le marketing direct peut être très efficace auprès de leads, à condition que la fréquence de vos envois en emailing ne soient pas trop intrusifs ni trop fréquents. Voici donc quelques méthodes efficaces pour votre génération de ses leads :
- L’emailing, qui est une acquisition directe mais peu intrusive pour votre entreprise. Elle doit être associée à un contenu soigné et cohérent pour être vraiment efficace auprès des clients et des prospects ;
- Publicité Google Ads. Avec un bon budget, vous êtes en mesure de placer des annonces en tête des résultats de recherche commerciaux de Google, grâce au ciblage de mots clés précis ;
- Le marketing mobile, qui consiste à envoyer des SMS ou des notifications push à des publics cibles. Bien utilisées, ces tactiques peuvent être très efficaces pour générer des prospects ;
- Publicité sur les sites de médias sociaux. C’est le meilleur moyen, en matière de génération de leads, de susciter l’intérêt du public cible d’un réseau ;
- Marketing automation: une automatisation maximale des tâches peut dynamiser votre stratégie de lead generation ;
- SEO: le référencement naturel demeure la meilleure source de trafic pour générer des leads.
Lead generation de qualité pour les entreprises B2B
Vous pouvez également réussir à générer des prospects pour votre entreprise ou votre e-commerce en fournissant aux visiteurs de la formation ou des guides gratuits. Vous pourrez alors convertir un simple visiteur en un client potentiel. Notamment avec un guide ou un livre électronique, un accès gratuit durant 7 jours à un logiciel, un tutoriel vidéo ou encore un webinar
Utilisation des landing pages pour votre génération de leads
Les pages d’atterrissage vous permettent d’attirer des acheteurs et clients potentiels sur votre site web, ainsi que de capter des leads pour votre entreprise – deux points importants si vous voulez augmenter les ventes par des efforts ciblés. La landing page est très efficace pour convertir les visiteurs en leads. En effet, celles-ci sont conçues de manière à ce qu’un appel à l’action (call to action) incite le prospect à vous contacter ou à cliquer sur une autre page.
Pour que vos landing pages soient efficaces, il est donc essentiel que le contenu corresponde parfaitement aux informations figurant sur les liens commerciaux ou naturels sur lesquels les visiteurs ont cliqué auparavant et que le contenu soit clair et direct. L’objectif est alors d’offrir exactement ce que les internautes recherchent, afin que ceux-ci soient prêts à vous donner leurs coordonnées.
Notre agence se charge de votre génération de leads
En conclusion, il est essentiel pour une entreprise de générer des leads en utilisant du contenu en ligne pertinent afin d’assurer sa croissance sur le long terme. Cependant, pour mettre en place une stratégie efficace, il est préférable de faire appel à un prestataire comme Enigma. En effet, Enigma est une agence spécialisée dans la communication, le branding, le SEO, les campagnes Google Ads, et divers autres domaines du marketing.
Nos experts peuvent vous guider dans la mise en œuvre de votre stratégie de génération de leads. Contactez-nous pour plus d’informations – nous vous accompagnerons étape par étape afin que votre stratégie de génération de leads s’avère un succès sans précédent.