Retour sur le Business Design Summit de Berlin
« Pas de blabla, rien que des outils. » On pourrait résumer ainsi la conférence qui s’est déroulée à Berlin en avril 2013 à l’initiative d’Alexandre Osterwalder. Le co-auteur de Business Model Generation a poussé encore plus loin la réflexion stratégique autour de son canevas. La conférence s’adressait d’ailleurs à un public qui savait l’utiliser ; la plupart des participants avaient suivi la master class.
Business Model Canvas
Osterwalder a insisté sur le fait qu’une bonne idée ou un nouveau produit ne garantissent pas le succès à moins d’être accompagné d’un business model adéquat. On sait que Nespresso a failli plonger avant de devenir la success story du café.
Voici les grands moments de la conférence :
Alexandre Osterwalder a montré comment le Value Proposition Canevas, utilisé en parallèle avec l’empathy map, aide à réévaluer et améliorer son business model, en particulier dans le domaine des relations.
Value Proposition Canvas
Patrick van de Pijl a présenté l’outil « cover story » qui permet de définir et de présenter facilement et efficacement une vision d’entreprise ; il permet ensuite d’affiner et d’améliorer la vision à tout moment.
Mark Johnson a parlé de « job to be done, » qui analyse l’objectif d’un produit, détermine précisément ce à quoi il sert et indique ainsi les manières de le faire évoluer.
Jobs To Be Done canvas
Stefano Mastrogiacomo est parti du constat que seuls 30% des projets d’innovation atteignent leur objectif, tandis que 20% arrivent à une autre destination que celle qui était prévue. Il a donc créé Coopilot, une sorte de GPS pour projets qui s’adapte aussi bien à un modèle classique en waterfall piloté par un diagramme de Gantt qu’à un scrum. Coopilot avertit très tôt quand un projet commence à dévier de sa trajectoire afin de faire les corrections nécessaires pour éviter qu’il ne quitte la route.
Henry Chesbrough a développé le Corporate Conflict Detector pour prévoir les points de friction (et ainsi les éviter) entre un nouveau business model et celui qui est déjà en place dans une entreprise. Une situation courante dans les entreprises qui se réinventent ou qui lancent un nouveau produit.
Corporate Conflict Detector
La conférence s’est achevée avec une présentation croisée de Steve Blank et Rita Gunther McGrath. L’auteur de
Four Steps to Epiphany et The Startup Owner’s Manual a parlé des starups qui se comportent trop tôt comme de grandes entreprises et rencontrent ainsi de nombreux écueils. Dans sa réponse, Rita Gunther McGrath observe si une entreprise est dans un esprit qui lui permet de s’améliorer avant que le marché ne l’y force. Strategic Conversation Compass
Cette conférence était d’un très haut niveau. Gageons que l’édition 2014 sera tout autant passionnante et utile.