OPPORTUNITÉS DANS L’ESPACE MÉDIA EN SUISSE

La publicité CPC (coût par clic) offre de nouvelles opportunités de promouvoir une marque et de multiplier ses ventes pour un coût jusqu’à 12 fois plus bas qu’il ne le serait aux Etats-Unis. Chaque franc investi dans ce type de publicité peut être jusqu’à dix fois plus rentable que dans les médias classiques.

En Suisse, combien coûte une annonce qui touche mille lecteurs ? Cela dépend du média, bien sûr. Comparons quelques cas :

Une annonce dans La Tribune de Genève ou 24 Heures ?
CHF 95.- selon l’emplacement.
Dans 20 Minutes ?
Environ CHF 35.-

Étonnant, car ce montant ne couvre même pas l’impression. Pour arriver à ce prix, il faut accepter la statistique qui veut que chaque exemplaire est lu en moyenne par 2,5 personnes.

Combien coûtent 1000 impressions sur Google en Suisse ?
Selon l’expérience d’ENIGMA, une campagne nationale ou locale dépasse rarement CHF 5.- par clic.
Et sur Facebook? CHF 0,50 (oui : 50 centimes !) par clic.
Et pour ce prix, on obtient une efficacité sans comparaison avec les journaux traditionnels. Que l’on compare les produits, les services ou la politique, on remarque qu’un franc investi sur le web est au moins dix fois plus performant que sur le papier.

Comment expliquer un prix si bas ? Simplement parce que les médias web importants fonctionnent avec un système d’enchères. Si plusieurs entreprises achètent le même mot-clé de recherche sur Internet, le prix de ce mot-clé augmente. En Suisse, nous avons encore un avantage de taille : les gros acteurs ne s’intéressent pas encore au marché en ligne car il est complexe – 3 langues et seulement 7 millions d’habitants.

Prenons un exemple : une campagne pour des assurances. Aux USA où le système fonctionne bien, on paye jusqu’à $54 le clic pour le mot-clé « assurance vie ». En Suisse, au mois de novembre 2010, période de changement d’assurance maladie, le mot coûte au maximum CHF 3,50.
Les entreprises qui ont intégré la publicité online avec le support d’ENIGMA dans les bonnes proportions ne peuvent plus s’en passer : leur pourcentage de conversion est passé de 8 à 80%. Il y a une occasion à saisir avant le dévoilement du secret et la montée des prix!