Quel enseignement la politique suisse peut-elle tirer de la campagne de Trump pour la Maison Blanche?

La « Trollitique » de Trump

La plupart des médias ne comprennent pas la stratégie de Trump et restent généralement ancrés à la posture morale du 20e siècle qui leur empêche de voir l’excellent tacticien qu’il est. Avec une image autoritaire et un discours aussi extrémiste, en passant outre la misogynie, la xénophobie et le racisme il peut facilement apparaître non seulement répugnant, mais aussi inutile. Alors, pourquoi a-t-il autant de succès ? Quel est son secret ? Pourquoi a-t-il autant de résonance auprès d’autant d’Américains ?

Analysons Donald Trump

Le génie de Trump réside dans le fait qu’il se concentre sur ce qui compte, quand cela compte. Il a démarré sa campagne comme un outsider, avec 17 adversaires face à lui. Intelligemment, il les a affrontés un par un, en relevant chaque défi le moment venu, montrant tour à tour son côté contestataire, indépendant et self-made-man.

Un autre aspect génial de la campagne de Trump est sa capacité d’exposition médiatique gratuite, grâce à tous les gens qu’il insulte soigneusement et méticuleusement quotidiennement. Trump a provoqué une telle quantité de scandales qu’il s’est imposé comme le produit vendeur numéro un pour tous les médias. À un certain moment ils ont tous été attirés comme des mouches par les frasques de Trump. Lorsque Trump frappe, il le fait sciemment, pour vous happer dans sa gigantesque machine médiatique, dans ses algorithmes, où les sujets chauds sont hissés au sommet des fils d’actualité.

Trump fait également preuve d’un excellent sens de la répartie, qui lui a permis d’assener des coups mortels à ses adversaires (selon les propos de Scott Adams), citons par exemple « Low energy Jeb » (Jeb – Bush – le mollasson), « Little Marco » (Marco – Rubio – le petit) ou « Lying Ted » (Ted – Cruz -le menteur). Et à l’époque des mèmes, c’est exactement ce qu’il faut pour faire brèche. Sa capacité à poser des questions double contrainte, pour répliquer aux critiques de ses adversaires ou même son art de manier la preuve sociale et l’argument d’autorité, tout ceci en fait un génie de la rhétorique, du discours et de la stratégie.

Pensez au mur, ce grand et beau mur que Donald Trump a réussi à ériger dans votre tête, en vous laissant l’imaginer. Pourtant, il ne vous a jamais rien montré. Pensez au pouvoir symbolique de cette image dans les esprits de millions de personnes, beaucoup plus efficace qu’une campagne ou que n’importe quelle affiche.

Pourquoi Trump miserait il sur des électeurs alors qu’ils ne votent pas ? Par exemple les Hispaniques aux primaires du GOP ? Trump le sait, donc en perdant une petite minorité d’électeurs républicains mexicains, lorsqu’il les traite de violeurs, il s’attire une large part d’Américains blancs conservateurs. Ceci, grâce à un scandale mondial gracieusement offert par ses concurrents, encore une fois.

Un autre exemple : les conséquences politiques de remettre en question le rapport sur les attentats du 11 septembre 2001 sont extrêmement faibles, même si Dick Cheney l’a critiqué à cet égard – mais cela lui a valu le soutien mondial immédiat de la plupart des théoriciens du complot comme le célèbre et très controversé Alex Jones. Voici comment il a gagné 1,4 million de suscribers sur sa chaîne YouTube. Encore une fois, tout est dans la stratégie.

Et maintenant, que va-t-il se passer ? Trump commence à affûter sa stratégie pour s’attaquer à Hillary. Mais une chose est sûre, il faudra bien plus que la morale ou l’expertise politique pour abattre cette machine à mèmes qui est devenue un symbole.

Trois choses importantes que les hommes politiques ultra-performants nous enseignent

Vous ne pouvez pas tout faire en communication

Ce qui est exceptionnel dans la campagne de Trump c’est la manière dont il a décidé de ne pas exploiter tous les moyens de communication à sa disposition. Trump ne perd pas de temps en publicité. Pas d’affiches parfaites avec un contenu détaillé et un concept visuel derrière. Il se concentre sur le numérique pour attirer les voix.

Sélectionnez vos atouts

Si vous souhaitez faire de la politique, vous devez faire des choix judicieux. Il ne s’agit pas d’une liste de mesures que vous avez remplie lors de nombreux meetings électoraux. Vous devez vous concentrer sur vos atouts majeurs. Trump maîtrise parfaitement le numérique avec un simple site web sur sa campagne qui vous invite à la rejoindre.

« Make America great again! » (Rendre sa grandeur à l’Amérique) ensemble.

Il combine le web avec une gigantesque quantité de fans sur Facebook et une énorme dose d’implication auprès de celles-ci. Il se concentre sur l’outil que représente Facebook pour pouvoir échanger avec ses partisans et utilise Twitter comme une « war room », pour diviser et critiquer ses adversaires sans pitié.

Casser les codes

Trump ne s’attache pas vraiment à expliquer le pourquoi du Comment. Contrairement aux autres politiciens, il ne fait pas de discours sur la manière dont il résoudrait les problèmes qu’il soulève. Il nous explique toujours Pourquoi nous devrions voter pour lui. Il ne donne pas d’explications sur ce qu’il ferait s’il devenait président des États-Unis. Il nous annonce juste une Amérique meilleure et que ses concurrents ressemblent à l’Amérique qui existe déjà. L’image

de marque de Trump est en rupture avec la théorie du marketing qui nous montre comment les choses devraient être. Parfois, les mauvaises choses peuvent devenir meilleures.

Trump n’est pas le seul à avoir du succès

« Quiconque comprend bien la communication politique est capable de réagir face à ses adversaires. Connaître son propre potentiel de communication permet d’identifier efficacement une stratégie politique de haute qualité » (rapport politique).

Bernie Sanders est un autre homme politique doté d’un grand talent pour la communication. Se concentrer sur une image claire. Pas de questions interdites, pas de grandes promesses pour peut-être devenir le prochain président des États-Unis. Une personne concrète, avec une communication réfléchie. La meilleure manière de conquérir les États-Unis c’est de marcher ensemble, à l’unisson.

Full Potential : Méthode existante – Nouvel horizon

Full Potential est un outil, qui a à l’origine été créé pour analyser l’image et les efforts de communication des sociétés, leurs marchés et leur marque. Un parti politique, à l’instar d’une entreprise, est une marque et doit donc être analysé comme tel. L’apparence d’un parti/candidat peut également être différenciée selon les critères analysés par Full Potential : image de marque, publicité et plateformes digitales. Les partis politiques, les institutions et les candidats peuvent eux aussi tirer parti d’un regard extérieur sur leurs activités de communication. Dans notre Rapport Full Potential Politique, nous avons analysé différentes campagnes électorales en Allemagne, ainsi que les élections présidentielles en cours aux États-Unis. Consultez notre rapport pour en savoir plus sur la manière dont les campagnes électorales exploitent leur potentiel de communication.