Qu’est ce qu’une Landing Page ?
Qu’est-ce qu’une landing page ? Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page sur laquelle un internaute atterrit après avoir cliqué sur un lien commercial. Il s’agit d’une page web conçue spécifiquement pour convertir les visiteurs en prospects, que ce soit au moyen :
- d’une campagne de publicité
- ou une stratégie inbound marketing
Toute entreprise, petite ou grande, a besoin d’optimiser la conversion de ses landing pages pour obtenir plus de clients.
Pourquoi une landing page est-elle si importante ?
Le raisonnement est simple : si nous offrons quelque chose qui séduit l’utilisateur, il sera plus disposé à laisser des informations le concernant par le biais d’un formulaire ou via d’autres contenus intéressants. Voire même à acheter directement un produit.
Dans une optique de stratégie marketing de génération de leads, cette page aide à convertir les utilisateurs en clients finaux, d’où l’importance de créer une landing page efficace.
Comment fonctionne une landing page ?
Les landing pages fonctionnent en proposant aux visiteurs une seule offre et en promouvant un seul avantage principal. En excluant la navigation et en limitant les options (sur ces pages), les pages d’atterrissage augmentent :
- l’intéret des prosepcts vis à vis de vos produits
- et les chances de les convertir en clients.
D’un point de vue technique, les pages de renvoi sont un simple échange d’informations. Vous avez quelque chose que vos visiteurs veulent et ils ont quelque chose que vous voulez.
Exemple concret: Après avoir cliqué sur un lien, un internaute accède à un article rédigé sur un blog ou un site internet sur la manière d’élaborer une stratégie de marketing de contenu. Il décide alors d’en savoir plus et clique sur le Call To Action d’un ebook sur « la stratégie parfaite de marketing de contenu » qui le dirigera vers une landing page.
La landing page d’accueil
Enfin, cette landing page demandera à l’utilisateur d’envoyer ses coordonnées pour télécharger un contenu. Il sera ensuite redirigé vers une page de remerciement contenant le lien de téléchargement et deviendra alors un prospect précieux.
Le nombre de téléchargements obtenus se traduit par des informations personnelles sur vos clients potentiels. La collecte de ces données vous permettra d’établir avec vos prospects un contact plus personnalisé, dans l’objectif de leur proposer l’achat d’un produit ou d’un service.
Types de landing pages
Il existe de nombreux types de landing pages. La grande majorité d’entre elles peuvent être classées en deux groupes principaux :
Les landing pages se trouvant sur un site internet
On retrouve ce type de pages d’atterrissage lors d’une navigation classique sur un site web. Un CTA (call to action) peut être placé à de nombreux endroits du site web, comme dans un article de blog, une Home Page ou encore un Footer (plus rare).
Pour qu’elle soit efficace, une landing page doit être correctement optimisée pour les moteurs de recherche, notamment pour Google. Le fait que ces landing pages soient bien positionnées sur Google, est essentiel pour obtenir de bons résultats.
Les landing pages sur des microsites en dehors d’un site web
Ce type de landing pages est n’est pas conçu sur votre site, mais sur des pages web créées dans le but d’attirer des prospects.
Là aussi, il est capital que ce type de landing pages contienne toutes les informations nécessaires pour séduire un utilisateur afin qu’il fournisse ses données, au moyen d’un CTA efficace.
Pour obtenir du trafic sur ce type de pages, on utilise généralement des stratégies de médias payants ou SEM (publicité adwords), qui impliquent un investissement supplémentaire.
Quelle que soit l’option choisie, n’oubliez pas que la mise en place de votre landing page doit recueillir toutes les informations nécessaires pour que vos utilisateurs décident de vous communiquer leurs données personnelles, devenant ainsi de précieux prospects .
Selon le RGDP il est obligatoire que ces utilisateurs / leads donnent leur consentement explicite pour recevoir des informations commerciales. Ce message doit donc être très clair dans le contenu de votre landing page.
7 conseils pour la conception d’une landing page efficace
- Écrivez de manière claire et concise. Essayez de parler le même langage que votre utilisateur, sans aller trop loin, afin que son niveau d’attente ne fléchisse pas à tout moment.
- Expliquez clairement à vos visiteurs la valeur et l’importance de votre offre, ainsi que le bénéfice qu’ils pourraient tirer du contenu que vous proposez.
- Utilisez des « bullet points » pour rendre les informations facilement compréhensibles. Cela nous permet de concentrer l’attention de l’utilisateur sur les points que nous jugeons les plus importants et les plus utiles pour lui.
- Sélectionnez le nombre approprié de champs pour le formulaire. Il ne faut pas commettre l’erreur de demander à l’utilisateur un trop grand nombre d’informations qui pourraient le rebuter.
- Éliminez le menu principal et le reste des liens qui peuvent distraire l’utilisateur. L’objectif principal étant de concentrer son attention sur l’offre. Tout ce qui n’apporte pas de valeur ajoutée doit être éliminé pour éviter que votre utilisateur quitte votre site sans fournir ses données personnelles.
- Incluez des informations multimédias pertinentes qui captent l’attention de l’utilisateur. Des vidéos ou des images ont un plus grand impact que de simples textes sur le cerveau humain.
- Ajoutez des icônes pour le partage sur les réseaux sociaux. Si l’utilisateur trouve le contenu intéressant, il aura probablement envie de le partager via les réseaux sociaux tels que Facebook ou Linkedin.
Il y a divers outils qui vous permettent de créer des landing pages, dont le plus connu est Unbounce. Unbonce est un outil complet pour créer des landing pages, des pop-ups et des bannières de site. Vous avez à disposition plus de 100 modèles qui sont compatibles sur desktop et mobile.
Pour conclure: une landing page joue un rôle fondamental dans le processus de conversions des utilisateurs qui visitent votre site web ou votre blog. Leur optimisation est essentielle pour vous permettre d’obtenir des leads, des clients et augmenter votre chiffre d’affaires.