Pourquoi le sous-investissement tue l’impact de vos campagnes digitales
L’une des erreurs les plus importantes et les plus courantes que font les gens lorsqu’ils allouent un budget à une campagne est de penser que l’impact qu’ils auront sera proportionnel au budget investi. C’est faux. Ce mythe est à l’origine de nombreuses déceptions et de dépenses inutiles. Lorsqu’il s’agit de campagnes digitales, il y a de nombreux facteurs à prendre en compte afin de mettre en place les conditions propices au succès.
Chaque semaine, chez Enigma, nous rencontrons des personnes qui ont travaillé sur leurs propres campagnes ou collaboré avec une agence digitale et qui se plaignent de leurs résultats. Lorsque nous analysons les données, nous nous rendons souvent compte que leur budget est inférieur au seuil de visibilité. Cela a un impact catastrophique sur leurs performances et leurs finances.
Parce que nous voulons que vous soyez au-dessus de la ligne de flottaison, nous avons rassemblé quelques informations clés pour que vous sachiez comment éviter de mal utiliser votre budget lors de votre prochaine campagne digitale. Abordons-les ensemble !
Impact : Attentes VS réalité
La légende dit que plus vous dépensez de budget pour une campagne, plus vous avez d’impact. Vous vous attendez donc à ce que votre visibilité soit au plus haut niveau lorsque vous dépensez beaucoup d’argent, n’est-ce pas ? Le problème est qu’il ne s’agit pas seulement d’un chiffre. Et d’ailleurs, ça veut dire quoi « beaucoup d’argent »? Ce que vous considérez comme une somme importante peut être superflu pour une autre entreprise et vice versa. Heureusement pour vous, il existe un moyen de vous assurer que votre budget est alloué correctement.
Sur le graphique ci-dessous, nous identifions 3 zones distinctes. Comme vous pouvez le constater, la seule zone où vous pouvez espérer obtenir de bons résultats et maximiser votre impact est la section du milieu. D’un côté, vous perdez toute chance de vous rendre suffisamment visible pour créer un impact si vous êtes en dessous de la ligne de flottaison, et de l’autre côté, si vous dépensez trop, vous finissez par sur-investir sans créer plus d’impact. Ici, la clé est donc l’équilibre – et l’éducation digitale.
Comment rester dans la zone d’impact ?
Il y a quelques chiffres stratégiques à garder à l’esprit lorsque vous créez le budget de votre campagne digitale pour vous assurer que vous restez entre la ligne de flottaison et les zones de sur-investissement pour être visible par votre public.
Pour une campagne d’un mois, il vous faut un budget minimum de 1500-3000 CHF. Bien sûr, il ne s’agit là que d’une indication générale pouvant servir de repère indicatif car il y a aussi beaucoup d’autres facteurs à prendre en compte. Tout dépend du prix de la plateforme médiatique, de la zone que vous voulez couvrir et du secteur dans lequel vous opérez. Quel que soit votre secteur, en Suisse, nous estimons qu’un lead coûte entre 500 et 1500 CHF dans le domaine du B2B, et entre 50 et 500 CHF dans le domaine du B2C. Ces chiffres sont également extrêmement importants à connaître lorsque vous réfléchissez à votre budget média, car ils doivent constituer la base de votre calcul.
En outre, comme expliqué dans la vidéo ci-dessus, les prix des médias en Suisse sont parmi les plus élevés d’Europe, ce qui est un autre facteur clé influençant votre allocation budgétaire.
Comprendre les benchmarks spécifiques à votre secteur
Vous pouvez nous contacter pour comprendre quelles sont les meilleures pratiques et les benchmarks importants dans votre industrie. Comme vous le savez, nous analysons les données pour optimiser les campagnes depuis 2008 afin que vous puissiez acquérir les clients que vous méritez, gagner les votes dont vous avez besoin pour aller de l’avant ou collecter des fonds pour sauver le monde. Il vous suffit de nommer votre objectif, nous vous aiderons à atteindre votre destination.
Rappelez-vous toujours de continuer à explorer.