Eine einfache Methode um Ihr Budget für digitale Medien festzulegen

150’000 CHF scheinen ein vernünftiger Betrag zu sein, um in eine digitale Kampagne zu investieren. Die Wirkung hängt jedoch von vielen Faktoren ab. Ein Budget von 150’000 CHF, ja, aber für wie lange – einen Monat, ein Jahr? Wo – in der Schweiz, in Zürich oder in New York? Auf wie vielen Plattformen? Facebook und Instagram oder nur Youtube? Und wie sieht es mit der Anzahl der Sprachen und der Anzahl der Banner aus?

Die Antworten auf diese Fragen bestimmen, ob 150k viel, gerade genug oder kleine Peanuts sind, mit denen Sie nicht weit kommen werden. Ich zeige Ihnen einen kleinen Trick, mit dem Sie Ihr Budget für digitale Medien auf einfache und intuitive Weise berechnen können, damit Sie sich mit Ihrer Investition in digitales Marketing wohler fühlen.

Zürich VS New York

Lassen Sie uns ein kleines Spiel spielen: Stellen Sie sich vor, Sie möchten in Lausanne eine Kampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit mit einem Medienbudget von 150’000 CHF starten. Die Einwohnerzahl der Stadt beträgt 150’000 Personen. Wenn wir annehmen, dass die Kosten pro 1000 erreichte Personen 150 CHF betragen, können wir die gesamte Stadt erreichen.

Nehmen wir nun New York. Mit den gleichen 150’000 und einer Bevölkerung von fast 9 Millionen ist der Anteil der Menschen, die Sie tatsächlich erreichen lächerliche 1,6%.

Der Unterschied ist gewaltig. Es scheint offensichtlich, dass man das Budget an das Zielgebiet anpassen muss, aber Sie würden sich wundern, wie viele Leute wir treffen, die nicht richtig rechnen und sich nur auf das Geld konzentrieren, anstatt das Gesamtbild zu betrachten. Kurz gesagt, beginnen Sie immer mit der Wirkung, die Sie erwarten, und gehen Sie von dort aus!

B2C leads VS B2B leads

Leads sind für Ihr Unternehmen das, was Treibstoff für Ihr Auto ist. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie einen Lead nicht mit einem Kunden verwechseln, denn diesen Fehler machen viele. Leads sind unerlässlich, um Ihr Unternehmen in Gang zu bringen, und bilden den Ausgangspunkt für die Berechnung Ihres Budgets. Um sich ein vollständiges Bild von der Umsatzentwicklung zu machen und zu verstehen, wie Sie Ihre Ressourcen zuweisen, Ihre Vertriebsteams organisieren und planen können, müssen Sie wissen, wie viele Leads Sie erreichen müssen. Je nachdem, in welchem Bereich Sie tätig sind, haben Leads unterschiedliche Kosten. Im B2B-Bereich liegen die Kosten für einen einzigen Lead zwischen 500 und 1500 CHF. Im B2C-Bereich kostet ein Lead zwischen 50 und 500 Franken:

• Im B2B-Bereich bedeutet das, dass Sie mit Ihren 150.000 CHF zwischen 100 und 300 Leads bekommen können.
• Im B2C-Bereich erhalten Sie viel mehr Leads, weil sie billiger sind. Sie können mit 300 Leads im niedrigsten und 3000 Leads im höchsten Fall rechnen.

Um festzustellen, ob diese Zahlen hoch oder niedrig sind, müssen wir uns natürlich Ihren Umsatz, die Anzahl der Mitarbeiter und den Durchschnittspreis Ihrer Dienstleistungen oder Produkte genauer ansehen. Dies gibt Ihnen jedoch eine Vorstellung davon, was Sie in der Schweiz mit einem Budget von 10.000 CHF in beiden Bereichen erwarten können. Denken Sie daran, dass Sie auch zusätzliche Kosten für die Pflege Ihrer Leads und deren Umwandlung in Kunden benötigen.

Die übliche Falle

Achten Sie darauf, dass Sie nicht den beliebten Fehler machen, zu wenig Geld auszugeben! Das wird Ihnen nichts bringen. Sie werden Ihr Geld für eine Kampagne verschwenden, die sich kaum jemand ansehen wird. In diesem Artikel erfahren Sie alles darüber, wie Sie eine Wirkung erzielen können:

• Die Korrelation zwischen Budget, Sichtbarkeit und Wirkung
• Wie Sie im Einflussbereich bleiben
• Verständnis der Benchmarks Ihrer Branche

Sobald Sie Leads generiert haben, müssen Sie natürlich darüber nachdenken, wie Sie diese in Kunden umwandeln können… und das ist für uns alle die grösste Herausforderung! Es reicht nicht aus, sie anzuziehen, man muss sie gewinnen und sorgfältig pflegen um sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Marketing ist sehr effektiv. In diesem Artikel erfahren Sie den Unterschied zwischen den beiden Techniken, damit Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden während des gesamten Verkaufstrichters interagieren können.

Lernen Sie immer weiter!